A medida que la batalla por la atención de los consumidores se intensifica, se ha vuelto fundamental para las empresas tener contenido y herramientas asombrosos que puedan guiar colectivamente a sus clientes potenciales y clientes hacia la decisión correcta. Para que sus campañas de marketing en línea sean más rentables y estén orientadas a resultados, intente comprender la idea de la intención de búsqueda y alinee el contenido y las estrategias de SEO para cumplir con las expectativas.
Como propietario de un negocio o especialista en marketing, difícilmente podrá diseñar estrategias de marketing eficaces sin comprender la intención de búsqueda . Ya no es recomendable simplemente generar e incorporar una lista extensa de palabras clave en su contenido y pagarle a Google para que lo lleve a la cima. Para generar un mayor ROI, planifique en torno a la intención de búsqueda o lo que su audiencia realmente está buscando.
Hay tres tipos principales de intención de búsqueda: de navegación, informativa y transaccional. Busque las palabras clave que podrían ayudarlo a comprender las necesidades de sus clientes. Si una búsqueda es de naturaleza transaccional, los motores de búsqueda entenderán que el usuario está a punto de comprar y mostrarán más anuncios dentro de las SERP. Las búsquedas que tengan una intención informativa o de navegación se entretendrán con menos anuncios. Puede atraer y convertir a más visitantes una vez que cree campañas de SEO y marketing de contenido en torno a la intención de búsqueda.
Entregue valor en cada etapa del viaje del comprador
Ahora está claro que impulsar mensajes de ventas a los clientes no es tan efectivo como involucrarlos a través de interacciones valiosas y significativas. Las marcas exitosas están rediseñando sus estrategias y enfocándose en brindar valor a sus clientes. Esto significa que debe invertir en contenido y utilizar el SEO como una parte esencial y proactiva de sus campañas de marketing digital . En cada etapa del viaje del comprador, es clave alinear e implementar el contenido y las estrategias de SEO juntos para ofrecer el máximo valor y mejorar la conversión.
Incrementar el conocimiento de la marca
Un buscador que busca información se encuentra en la parte superior del embudo donde debe entregar contenido educativo y generar conocimiento de su marca. En este punto, sus prospectos no están en condiciones de tomar decisiones bien informadas. Aquí es donde debe proporcionar contenido informativo y establecer su marca como una autoridad confiable. El contenido educativo y valioso puede hacer que las personas compren inmediatamente una marca. Para que esto suceda, utilice los libros blancos, las guías prácticas y el contenido extenso de los libros electrónicos.
El siguiente paso es optimizar el contenido informativo en torno a las consultas, las preguntas que hacen los clientes potenciales durante esta etapa, para clasificar en los resultados de búsqueda. Aquí es donde el SEO y el contenido se unen para ayudarlo a crear interacciones visibles y relevantes.
La respuesta caja de Google es uno de los resultados más atractivos de búsqueda en estos días para las empresas y las perspectivas. Contiene contenido que Google cree que responde a la consulta. Si una intención de búsqueda coincide perfectamente con su contenido, puede esperar estar en ese cuadro. El cuadro de respuesta no solo colocará su contenido en la parte superior, sino que también pondrá su marca en el centro de atención.
Fomentar y desarrollar la afinidad con la marca
Cuando los prospectos pasan de la etapa de conciencia, comienzan a buscar contenido para analizar diferentes opciones o soluciones. Es la parte más crucial del viaje del comprador donde los prospectos desarrollan un gusto natural por una solución sobre otra. Las palabras clave que necesita para enfocarse en esta etapa son considerablemente diferentes de las de la etapa de conciencia. Las consultas que muestran la intención de navegación indican que un cliente potencial se ha movido a la mitad del embudo y está buscando comprar una solución específica. En este punto, puede ofrecer contenido en forma de estudios de casos, hojas de datos y guía del comprador para llevar a sus clientes potenciales al fondo del embudo.
Cerrar la venta
Los prospectos en la parte inferior del embudo están listos para comprar y su objetivo debe ser cerrar la venta. Las palabras clave de marca tienen una importancia suprema cuando se trata de crear contenido y estrategias de SEO para clientes listos para tomar una decisión de compra. El contenido del embudo inferior debe empoderar y alentar a sus prospectos a tomar la decisión y ser sus clientes.
El SEO y el contenido van de la mano y una vez que los alinea, guían a sus prospectos a lo largo del embudo para convertirse en clientes. También puede maximizar el tráfico y las oportunidades de conversión alineando sus estrategias de publicidad pagada, optimización de búsqueda y contenido.
Para satisfacer la demanda de la audiencia de soluciones rápidas y relevantes, debe centrarse en comprender la intención de búsqueda y alinear los esfuerzos de contenido y SEO para entregar la información correcta frente a la audiencia adecuada y, por supuesto, en el momento adecuado sin gastar dinero. dinero en publicidad pagada.
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