La publicidad en Facebook es una gran oportunidad para que los especialistas en marketing y las empresas se anuncien en línea y encuentren la audiencia adecuada en función de los datos demográficos, los intereses y la información de contacto. Como especialista en marketing o propietario de un negocio, puede establecer su presencia en una plataforma donde miles de millones de personas pasan mucho tiempo explorando contenido, productos y servicios. Nos encanta navegar por Facebook para saber más sobre las cosas que nos interesan. ¿No es así?
Puede que le lleve un par de minutos crear un perfil en Facebook, pero se necesita un tiempo considerable para dominar el arte de la publicidad en Facebook. Esta publicación de blog lo ayudará a aprender algunos de los ingredientes esenciales de una campaña publicitaria de Facebook exitosa y cómo puede evitar errores comunes en el proceso. Empecemos.
1. Objetivos bien definidos
A medida que una empresa crece, los objetivos publicitarios cambian. Al principio, una empresa puede necesitar crear conciencia y adquirir nuevos seguidores a través de la publicidad. Más adelante, los objetivos pueden cambiar cuando la empresa desee que las personas compren o se inscriban en un evento. Debe tener muy claro lo que desea lograr a través de la publicidad en Facebook y qué métricas debe rastrear. Por ejemplo, su objetivo podría ser obtener 500 me gusta en su página en un mes. Los objetivos pueden variar desde obtener me gusta y participación en el nivel posterior hasta aumentar los clics en el sitio web y las ventas o los clientes potenciales.
2. Dirigirse al público adecuado
Es importante saber quiénes son sus audiencias antes de siquiera pensar en ejecutar una campaña publicitaria. Cuanto más claro sea acerca de su audiencia, más relevante y efectiva será su campaña. Puede definir su audiencia o la personalidad del cliente anotando la edad, el género, los ingresos, los intereses, los puntos débiles, los valores, etc. de las personas a las que desea dirigirse. Una vez que defina su mercado objetivo y tenga una imagen clara de la personalidad de su cliente, le resultará fácil crear campañas atractivas para su público objetivo.
3. Imágenes adecuadas y de alta calidad
Las imágenes juegan un papel crucial ya sea que esté creando un sitio web o una campaña publicitaria. Las estadísticas muestran que las publicaciones de Facebook con imágenes relevantes de alta calidad generan más participación. Puede resultar complicado encontrar o diseñar imágenes adecuadas para su campaña. Sin embargo, puede simplificarlo teniendo en cuenta los intereses de su audiencia y utilizando imágenes que resuenen con ellos. Además, no olvide optimizar las imágenes para su campaña, ya que las imágenes de tamaño incorrecto pueden reducir su tasa de participación.
4. Titulares contundentes
Un título débil o genérico puede hacer que las personas se deslicen más allá de su anuncio y pasen a otra cosa. Crear titulares contundentes es esencial, ya que los consumidores conocedores de la tecnología tienen períodos de atención muy cortos. El mejor enfoque es definir de manera cautivadora cómo sus productos y servicios pueden resolver un problema o un conjunto de problemas. A menos que su titular les diga claramente a sus prospectos la solución que les brinda a un problema que enfrentan actualmente, mirarán más allá del anuncio para encontrar algo más. En pocas palabras, un título debería poder hacer que la gente lea el resto del anuncio.
5. Llamada a la acción
¿Qué acciones desea que realicen los visitantes de su anuncio: registrarse, comprar, descargar algo? Las personas se toman el tiempo para leer un anuncio cuando están realmente interesadas en lo que ese anuncio tiene para ofrecer. Crea un sentido de urgencia y guía a tu audiencia a través de las llamadas a la acción. Hay tantos especialistas en marketing que ofrecen libros electrónicos y guías gratuitos para atraer a los visitantes y generar direcciones de correo electrónico para futuros contactos. Piense en las llamadas a la acción que utilizan para lograr sus objetivos.
6. Pruebas y seguimiento
El seguimiento de conversiones es una forma de medir la eficiencia y el ROI de sus campañas publicitarias. Debe rastrear el rendimiento de sus anuncios de Facebook de la misma manera que rastrea otras campañas publicitarias que generan ventas reales. Al hacerlo, podrá cuantificar los resultados y determinar si los anuncios que publica en Facebook valen sus dólares de marketing (cuando compara el rendimiento). Además, puede medir su alcance, objetivo, frecuencia y rendimiento entre dispositivos para ayudar a mejorar la forma en que sus clientes y prospectos se conectan con usted. Facebook Pixel, por ejemplo, es una gran herramienta para rastrear compras, contar clientes potenciales, completar el registro, agregar al carrito, buscar y otras tareas. Facebook Insights es otra función útil para ayudarlo a realizar un seguimiento de su ROI social.
7. Página de destino persuasiva
Crear un anuncio exitoso es solo el comienzo de su viaje publicitario. Una vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio, debe ser llevado a una página de destino diseñada específicamente en torno a los objetivos de su campaña. Este paso determinará si puede mover a su cliente potencial más abajo en el embudo de marketing. No es una buena idea enviar prospectos a su página de inicio en lugar de una página relevante para su campaña publicitaria, ya que la página de inicio puede tener información que distraiga y llamadas a la acción que no estén estrechamente relacionadas con los anuncios de su campaña.
Beneficios
Crear una campaña publicitaria de Facebook eficaz puede ayudarlo a presentar su negocio donde a la gente le encanta pasar su tiempo. Al comprender y seguir estos 7 ingredientes esenciales de una campaña publicitaria de Facebook exitosa, podrá:
- Ayude a sus prospectos y clientes a descubrir y conectarse con su negocio
- Impulse a más personas a explorar sus productos y servicios
- Presenta tus ofertas a las personas adecuadas
- Aumente sus ventas generando clientes potenciales de alta calidad
- Ofrezca soluciones y servicio al cliente rápido directamente desde su página
- Gana lealtad construyendo relaciones duraderas
- Conéctese con una comunidad en línea masiva
- Gaste lo menos que pueda pagar
- Realice un seguimiento fácil de sus gastos y el rendimiento de su campaña
Facebook es uno de los muchos canales de publicidad en línea que puede utilizar para convertir sus ideas en increíbles oportunidades de crecimiento. Puede consultarnos para saber más sobre los detalles de la publicidad en Facebook o el marketing online en general. Nuestros expertos en marketing digital lo guiarán a través de cada paso clave para optimizar su presencia web en general, desde la marca y el desarrollo web hasta la publicidad paga y las redes sociales. Haga un buen uso de las herramientas y técnicas digitales para ser más astuto que sus competidores y llevar su negocio a la cima.
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